做職業(yè)銷售人

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	臧其超
審核時間：	我要報名2014-06-19 10:25:54

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　高層管理 中層管理 基層主管

　　課程目標

　　讓銷售人員理解及認識為自己工作的重要性

　　到底誰應(yīng)該對自己的工資負責?

　　讓銷售員認清自己的職業(yè)優(yōu)點!

　　讓銷售員認識到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個人!

　　讓銷售員認識到工作是什么!為何總有人眼中只有工資卻沒有成長!讓銷售員認識到做工作為掙錢更為鍛煉自己!成長自己比錢更重要!

　　讓銷售員認識到自己和公司的關(guān)系!是共贏關(guān)系!

　　讓認識到公司是銷售員成長的舞臺!在公司了的作為，其實并不僅僅是為了公司!更是為修善自己!成就自己將來做大事挑重擔所須的氣度和能量!

　　讓銷售員認識到老板是什么?扭轉(zhuǎn)銷售員同老板之間的對立關(guān)系!從內(nèi)心讓銷售員認識到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一種精神!老板是一種素養(yǎng)!老板是一種責任!老板是一種“道”

　　讓銷售員認識到何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動的情緒狀態(tài)!從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難!弱不驚風(fēng)的觀念和性格!

　　為何付出還沒回報?為何付出很多了但也沒見回報?為何回報那么慢呢?回報為何不通過錢來實現(xiàn)呢?為何社會上有很多好人無好報呢!為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見!

　　為何銷售員的責任心不強?如何提高銷售員的責任意識!培訓(xùn)銷售員有一種主人翁的責任意識和執(zhí)行意識

　　為何銷售員的忠誠度不高?銷售員的忠誠度不高對銷售員的害處!培養(yǎng)銷售員要忠誠，忠于職守，忠于職責，

　　讓銷售人員認識何謂公平!有無公平可言?為何總有些銷售員感覺自己不公平?為何銷售員容易抱怨不平?為何讓銷售員感覺公平?

　　讓銷售員理解成本意識!理解什么叫經(jīng)營?如何讓銷售員從做銷售員時就開始有成本的經(jīng)營意識!而且讓銷售員認識到節(jié)省是為他自己而非為了別人

　　課程內(nèi)容

　　第一講、銷售員你在為誰工作?

　　即將解決的問題

　　為何總有銷售員認為自己是替別人打工?到底誰應(yīng)該對自己的工資負責?讓銷售員認清自己的職業(yè)優(yōu)點!讓銷售員認識到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個人!能否將來有發(fā)展關(guān)鍵是自己的心智是什么什么層級的!

　　給出的內(nèi)容

　　你是誰?你是你自己的老板

　　看誰損失的多

　　你準備被誰主宰?

　　你是老板還是銷售員—分清‘頭銜老板’和‘內(nèi)在老板’

　　優(yōu)秀的銷售員，老板和普通銷售員的區(qū)別

　　優(yōu)良銷售員，老板和普通銷售員的區(qū)別

　　在工作中實現(xiàn)自己的價值

　　今天工作不努力，明天努力找工作

　　第二講、銷售員應(yīng)該認識到工作及銷售工作

　　即將解決的問題

　　讓銷售員認識到工作是什么!為何總有人眼中只有工資卻沒有成長!讓銷售員認識到做工作為掙錢更為鍛煉自己!成長自己比錢更重要!

　　給出的內(nèi)容

　　工作是什么?

　　我為薪水工作, 更為價值工作

　　行行出狀元!天下無做不好的行業(yè),只有做不好的人.

　　是人類的天職

　　把職業(yè)視作生命的一部分

　　別把眼睛盯在錢上，培養(yǎng)能力更重要

　　要想讓事情變好之前先要自己變好

　　第三講、銷售員應(yīng)該認識到同公司的關(guān)系

　　即將解決的問題

　　讓銷售員認識到自己和公司的關(guān)系!是共贏關(guān)系!認識到公司是銷售員成長的舞臺!在公司了的作為，其實并不僅僅是為了公司!更是為修善自己!成就自己將來做大事挑重擔所須的氣度和能量!

　　給出的內(nèi)容

　　公司是船，你在船上、與公司雙贏

　　公司是你生存和發(fā)展的平臺

　　與老板同舟共濟換一種觀念

　　不對老板踢“皮球”貢獻你的全部力量

　　我要為自己的工作態(tài)度負責

　　站在老板角度，把公司當成自己的事業(yè)

　　無須把公司當跳板

　　不要問公司給了你什么，要問你為公司做了些什么

　　第四講、銷售員應(yīng)認識到同老板領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系

　　即將解決的問題

　　讓銷售員認識到老板是什么?扭轉(zhuǎn)銷售員同老板之間的對立關(guān)系!從內(nèi)心讓銷售員認識到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一種精神!老板是一種素養(yǎng)!老板是一種責任!老板是一種“道”

　　給出的內(nèi)容

　　老板也在為我們工作,

　　老板是讓銷售員贏利的顧客

　　老板這樣想，一定有他的道理

　　與公司共命運、不要頻繁地跳槽

　　體諒老板，未來才能做好老析

　　老板是我們工作導(dǎo)師

　　老板和銷售員不是對立，而是合作

　　幫助老板成功，你也會獲得成功

　　學(xué)會與老板“換位思考” 給老析多一些理解和支持

　　第五講、銷售員應(yīng)該認識到的銷售問題、銷售困難、和銷售挫折

　　即將解決的問題

　　讓銷售員認識到何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動的情緒狀態(tài)!從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難!弱不驚風(fēng)的觀念和性格!

　　給出的內(nèi)容

　　問題是自己能力要提升的信號

　　困難是雕刻機

　　一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準備

　　挫折是你必須攻克的成長難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn)

　　第六講、銷售員應(yīng)該認識到的銷售機會和成長機會

　　即將解決的問題

　　讓銷售員認識到何謂機會!機會怎么來的?為何有人總是抱怨命運不公?為何總有人抱怨沒有機會?為何總有人說我都準備好多年了!為何機會總不降臨呢?

　　給出的內(nèi)容

　　機會來自準備及智慧——發(fā)現(xiàn)機

　　機會來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭取機會

　　機會來自責任和勇氣——創(chuàng)造機會

　　第七講、銷售員應(yīng)該認識到的銷售中的付出

　　即將解決的問題

　　為何付出還沒回報?為何付出很多了但也沒見回報?為何回報那么慢呢?回報為何不通過錢來實現(xiàn)呢?為何社會上有很多好人無好報呢!為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見!

　　給出的內(nèi)容

　　在付出服務(wù)中成長的心態(tài)!

　　成敗都是必然——一切都是因果

　　非凡的付出必有非凡的回報

　　錢是什么?

　　能力/付出和收入成正比

　　不要把眼睛僅盯在錢上，看看其他的收入

　　第八講、銷售員應(yīng)該認識到的公平法則和因果法則

　　即將解決的問題

　　何謂公平!有無公平可言?為何總有些銷售員感覺自己不公平?為何銷售員容易抱怨不平?如何讓銷售員感覺公平?

　　給出的內(nèi)容

　　短視讓你覺得不公平不公正

　　孔中看天讓你覺得不公平不公正

　　上帝永遠是公平的

　　宇宙遵循因果法則

　　順應(yīng)自然法則,社會法則,宇宙法則

　　第九講、銷售員應(yīng)該具備的成本意識

　　即將解決的問題

　　讓銷售員理解成本意識!理解什么叫經(jīng)營?如何讓銷售員從做銷售員時就開始有成本的經(jīng)營意識!而且讓銷售員認識到節(jié)省是為他自己而非為了別人!

　　給出的內(nèi)容

　　小氣有理

　　利潤依賴每一位銷售員的意識

　　零基思維：降成本不降產(chǎn)出

　　另一種成本優(yōu)勢：不降成本產(chǎn)出最大化

　　第十講、銷售員應(yīng)該具備的效率意識和效率本能

　　即將解決的問題

　　讓銷售員認識到效率的重要性!為何總有人在浪費時間?為何總有人很努力但效果不好?為何總有人忙忙碌碌但績效很差!有的人很聰明但有拖拉?

　　給出的內(nèi)容

　　效率就是生命的價值

　　科學(xué)思維提高工作效率

　　最優(yōu)秀的人，是最重視找方法的人

　　正確做事更要做正確的事

　　第一次就把工作做到位

　　每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情、要事第一

　　用最充足的時間做最重要的事

　　第十一講、銷售員的愛崗和敬業(yè)

　　敬業(yè)

　　敬業(yè)的標準做了一個量化

　　敬業(yè)的表現(xiàn):

　　不敬業(yè)的表現(xiàn)

　　讓敬業(yè)變成工作的習(xí)慣

　　自覺自愿，而不是刻意去做

　　干一行愛一行并能成一行的銷售員

　　第十二講、銷售員要有凡事負責任的意識

　　即將解決的問題

　　為何銷售員的責任心不強?如何提高銷售員的責任意識!如何讓銷售員有一種主人翁的責任意識和執(zhí)行意識 銷售員的執(zhí)行意識怎樣建立

　　給出的內(nèi)容

　　負責任——是承擔更大責任的最重要考量

　　一盎司的責任感勝過一磅的智慧

　　負責任是最基本的職業(yè)操守

　　不負責任的代價

　　放棄了責任就等于放棄成長

　　第十三講、忠誠公司銷售員基本素質(zhì)

　　即將解決的問題

　　為何銷售員的忠誠度不高?銷售員的忠誠度不高對銷售員的害處!為何銷售員要忠誠，忠誠與執(zhí)行的關(guān)系!如何才能使銷售員忠于職守，忠于職責，

　　給出的內(nèi)容

　　忠誠是一種職業(yè)生存基礎(chǔ)

　　盡職盡責是最大的忠誠

　　忠誠的最大受益人——自己

　　忠誠是最好的品牌

　　忠誠勝于能力

　　忠誠是一種義務(wù)

　　第十四講、銷售員高標準要求自己

　　人生的區(qū)別在哪里,人生區(qū)別就在：標準的要求上

　　細節(jié)之處見高低

　　用心處處是機會

　　做到位”是最起碼的、不到位”的背后是低效與浪費

　　追求完美追求無極限的完美

　　要么努力，要么走人

　　第十五講、銷售員要凡事主控自我

　　即將解決的問題

　　為何銷售員總喜歡抱怨?如何讓銷售員更自立更獨立不要養(yǎng)成凡事抱怨，凡事推脫，凡事依賴!

　　給出的內(nèi)容

　　停止依賴和托付——培養(yǎng)獨立商業(yè)人格

　　停止抱怨、解決問題;

　　事情變好之前，自己要先變好

　　跳槽于事無補——我是一切根源

　　不為失敗找借口、要為成功找方法

　　主控自我——自制力

　　第十六講、服從公司是業(yè)務(wù)員快速成長的捷徑

　　即將解決的問題

　　服從是基層銷售員的執(zhí)行的基礎(chǔ)，服從是銷售員快速成長的秘訣!讓銷售員認識到服從是三贏做法

　　給出的內(nèi)容

　　為什么需要服從

　　服從是領(lǐng)導(dǎo)之母,

　　沒有服從就沒有執(zhí)行力

　　絕不要沖撞你的領(lǐng)導(dǎo)

　　服從1000%的接受

　　服從是你應(yīng)盡的義務(wù)

　　不要做老板的回聲筒

　　尊重理解寬容

　　第十七講、充滿激情是成為頂尖銷售員的必要條件之一

　　激情是工作的靈魂

　　點燃自己對工作的激情

　　激情讓你成就自我

　　將激情傳遞給別人

　　熱情是工作的最大動力

　　熱愛工作，與自己的工作談戀愛

　　第十八講、銷售員必須學(xué)會團隊協(xié)作

　　即將解決的問題

　　如何讓銷售員拋開一切，自動團隊合作，主動配合彼此!如何讓團隊變成狼性銷售團隊!如何讓銷售隊員變成一家人，如何讓銷售團隊心中牢記自己銷售目標更牢牢記住團隊目標

　　給出的內(nèi)容

　　沒有完美的個人，只有完美的團隊

　　融入團隊生活

　　團隊第一,個人第二

　　尊重關(guān)愛團隊每位成員

　　第十九講、銷售銷售員作積極主動是

　　即將解決的問題

　　讓銷售員知道凡事需要主動!并培養(yǎng)銷售員主動的習(xí)慣!給出方法讓銷售員主動性提高

　　給出的內(nèi)容

　　挑戰(zhàn)工作壓力

　　自覺主動思考

　　積極主動與老板溝通

　　不要只做我告訴你的事、有些事，不必老板交待

　　主動找事做，而非等事做

　　有人無人監(jiān)督一個樣、

　　每天多做一點點

　　主動進行個人修煉

　　第二十講、銷售員的人格操守

　　職業(yè)道德與個人修養(yǎng)

　　誠信做人，提升自己的競爭力

　　師資力量

　　臧其超

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　總裁贏銷導(dǎo)師

　　10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近千余家、學(xué)員十多萬人一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者

　　國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師

　　南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟碩士

　　國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師

　　創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問

　　曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司 華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁

　　三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，

　　10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

　　【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】

　　擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊和雅芳中國營銷總監(jiān)。

　　曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人;

　　曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體;現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

　　【成功輔導(dǎo)案例】

　　在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷 招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)。為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經(jīng)理 主管)等培訓(xùn)數(shù)10期;為河北電信培訓(xùn)+輔導(dǎo)顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓(xùn)20多期;為中國建設(shè)銀行各分行客戶經(jīng)理綜合技能訓(xùn)練等課程培訓(xùn)數(shù)十期，得到中國建設(shè)銀行各分行的高度評價和贊賞。