營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例與年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	江廣營(yíng)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-13 17:00:07

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　高層管理 中層管理 基層主管

　　課程目標(biāo)

　　通過(guò)本次學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)員迅速掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基本套路 ，能夠有效的鑒別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可行性 ，能夠真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù) ，掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的基本技巧。

　　課程內(nèi)容

　　前言：我國(guó)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手段分析

　　一、市場(chǎng)主題發(fā)展的四個(gè)階段的案例

　　1.生產(chǎn)者主權(quán)意識(shí)階段---“有”-----依靠生產(chǎn)能力

　　2.質(zhì)量導(dǎo)向階段---“好”---- (全面質(zhì)量管理)

　　3.品牌導(dǎo)向階段---“雅”----依靠品牌魅力

　　4.概念導(dǎo)向階段——“酷”——(新經(jīng)濟(jì)文化沖擊)

　　二、創(chuàng)造消費(fèi)者的價(jià)值選擇變遷的案例

　　1.同質(zhì)不同價(jià)的背后是什么在起作用?

　　2.賣(mài)的多、賣(mài)的快、賣(mài)的貴靠什么?

　　3.國(guó)外化裝品運(yùn)營(yíng)商收購(gòu)中國(guó)一些“著名商標(biāo)為什么放置不用?

　　4.品牌為消費(fèi)者提供那些利益和價(jià)值?

　　三、品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)的特征

　　1.品牌是消費(fèi)者利益和企業(yè)服務(wù)價(jià)值統(tǒng)一的載體

　　2.策略性營(yíng)銷(xiāo)以品牌營(yíng)銷(xiāo)為核心

　　四、品牌與愛(ài)情與化學(xué)與藝術(shù)與催眠力

　　1.從“女人有兩張臉”談　核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與感性商品

　　2.從“愛(ài)情與化學(xué)”談對(duì)品牌忠誠(chéng)度的維護(hù)

　　3.從“藝術(shù)與催眠”談概念化生存與感性?xún)r(jià)值、感性商品

　　五、品牌策劃與品牌表演的案列

　　4.馬爹利與海爾與耐克

　　六、品牌與核心能力

　　1.五糧液與茅臺(tái)對(duì)品牌不同的認(rèn)識(shí)

　　七、品牌策劃與建設(shè)的策略選擇

　　八、品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃過(guò)程

　　1.優(yōu)劣勢(shì)分析

　　2.目標(biāo)設(shè)定

　　3.(品牌定位)

　　4.策略設(shè)計(jì)

　　5.主題化分配

　　九、策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的流程

　　十、品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的11個(gè)步驟

　　步驟1　 機(jī)會(huì)與威脅分析

　　步驟2　 優(yōu)劣勢(shì)分析

　　步驟3　 SWOT 匯總

　　步驟4　 經(jīng)理人小結(jié)

　　步驟5　 計(jì)劃的假設(shè)及前提

　　步驟6　 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目的

　　步驟7　 設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　步驟8　 設(shè)計(jì)基本營(yíng)銷(xiāo)策略

　　步驟9　 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　步驟10　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃及進(jìn)度

　　步驟11　年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

　　師資力量

　　江廣營(yíng)

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)研學(xué)專(zhuān)家

　　>> 授課風(fēng)格：以企業(yè)自身的實(shí)際案例進(jìn)行培訓(xùn)，用“身邊的人，身邊的事”，啟發(fā)學(xué)員形成思維力，達(dá)到了“人人是老師，事事是案例”的互動(dòng)式學(xué)習(xí)效果。

　　江廣營(yíng)老師獨(dú)創(chuàng)了“習(xí)學(xué)”模式，在引導(dǎo)學(xué)員解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的培訓(xùn)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)就提升了學(xué)員的企業(yè)需要的特定實(shí)戰(zhàn)能力。

　　江廣營(yíng)老師開(kāi)創(chuàng)了培訓(xùn)煉化體系：江老師將“哈佛案例培訓(xùn)法”、“西點(diǎn)軍校拋錨培訓(xùn)法”、“道場(chǎng)培訓(xùn)法”、蘇格拉底“產(chǎn)婆術(shù)”、“鬼谷子說(shuō)服力”、 “潛能激活術(shù)”、“推動(dòng)式助學(xué)”等培訓(xùn)方式相結(jié)合，形成了“培、訓(xùn)、煉、化”四位一體的可持續(xù)性能力塑造模式。

　　江廣營(yíng)老師的課程被公認(rèn)為實(shí)用性最強(qiáng)!最本土化!深刻而易懂!簡(jiǎn)單而易學(xué)!語(yǔ)言生動(dòng)犀利而富有哲學(xué)性!