三方財(cái)富機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理銷售技能訓(xùn)練

　　課程對(duì)象

　　銀行小微客戶經(jīng)理

　　課程大綱

　　一、小企業(yè)客戶獲客技巧

　　二、高效的客戶溝通

　　三、小微企業(yè)需求挖掘

　　四、異議處理與促成技巧

　　五、客戶關(guān)系維護(hù)

　　案例：包商銀行、民生銀行、泰隆銀行、平安銀行、上海農(nóng)商行等

　　師資力量

　　江東

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)資深講師，沃盟經(jīng)紀(jì)名師，

　　教育學(xué)碩士;

　　AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師;

　　曾任第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)副總;

　　曾任國(guó)有銀行省分行小微金融部負(fù)責(zé)人;

　　曾任國(guó)有銀行對(duì)公、理財(cái)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理;

　　曾任國(guó)有銀行資深小微、零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷講師;

　　15年銀行從業(yè)背景、8年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷輔導(dǎo)專家;專注理財(cái)管理、私人銀行業(yè)務(wù)研究及銀行小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)，對(duì)三方理財(cái)市場(chǎng)推廣、理財(cái)工具資產(chǎn)配置、小微風(fēng)險(xiǎn)控制及營(yíng)銷技能輔導(dǎo)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　深入研究了P2P、P2C、P2B、有限合伙、定增基金、并購(gòu)基金、信托等理財(cái)工具的特點(diǎn)及配套產(chǎn)品的營(yíng)銷差異，在三方理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣、銷售人才的訓(xùn)練及銷售團(tuán)隊(duì)的管控等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);突出培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理維護(hù)客戶的能力，全面提升員工對(duì)產(chǎn)品、投資工具的認(rèn)知水平，培養(yǎng)自信大方、云淡風(fēng)輕的銷售境界。

　　擅長(zhǎng)講授營(yíng)銷類課程，注重營(yíng)銷技能的教與練，以演練、實(shí)戰(zhàn)落實(shí)技能訓(xùn)練目標(biāo)。訓(xùn)后互動(dòng)、輔導(dǎo)，解答學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題，協(xié)助學(xué)員成長(zhǎng)。