供應(yīng)商管理與采購談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	孫明華
審核時間：	我要報名2013-12-13 11:19:20

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　各級物流采購供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士

　　課程內(nèi)容

　　模塊一:新形勢下的供應(yīng)商管理

　　案例與啟示:修正藥業(yè)的啟示

　　供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)

　　供應(yīng)鏈的全局觀

　　供應(yīng)鏈對供應(yīng)商管理的要求

　　供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢

　　系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理

　　供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決

　　SQM管理現(xiàn)狀與常見問題

　　SQM管理結(jié)構(gòu)(蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型)

　　模塊二:供應(yīng)商管理策略

　　公司供應(yīng)商管理文化判斷:牧養(yǎng)式or獵人式?

　　基于分類的K氏策略管理

　　質(zhì)量部的維度

　　采購部的維度

　　一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品

　　對應(yīng)認(rèn)證策略

　　供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法

　　企業(yè)常見分類誤區(qū)

　　企業(yè)實(shí)際分類案例分析

　　模塊三:供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷

　　三類型審核(體系、過程與產(chǎn)品)區(qū)別與時機(jī)

　　挑專家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)

　　讓現(xiàn)場審核不走過場

　　供應(yīng)商五處必看，一針見血

　　問、查、看、記， 專業(yè)求真

　　審核結(jié)果與改進(jìn)計劃的落實(shí)

　　對供應(yīng)商 “點(diǎn)穴”過程審核

　　建立病歷-QFD+QCP

　　模塊四:采購策略與采購系統(tǒng)的制定

　　采購的四大誤區(qū)

　　從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

　　采購的核心價值

　　采購策略的核心內(nèi)容

　　如何制定采購策略

　　建立采購系統(tǒng)與模式

　　采購的功能與主要職責(zé)

　　采購組織與采購流程設(shè)計

　　模塊五:采購技術(shù)與采購成本控制

　　采購分類

　　采購成本與供應(yīng)商報價分析

　　采購中的成本影響因素

　　供應(yīng)商報價要素分析

　　三方報價分析工具

　　價格的市場影響因素

　　如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)

　　采購合同管理

　　關(guān)鍵的采購技術(shù)(規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)

　　商輔導(dǎo)等)

　　降低采購成本的方法

　　公開招標(biāo)

　　競爭性談判

　　集中采購

　　電子采購

　　采購中的庫存控制

　　模塊六:相關(guān)財務(wù)知識

　　必須讀懂的財務(wù)三大表(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)

　　定價方式分析

　　付款方式分析

　　稅務(wù)基礎(chǔ)

　　模塊七:采購談判技巧

　　職業(yè)采購的采購哲學(xué)

　　談判及談判流程

　　采購談判的八個關(guān)鍵要素

　　談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié)

　　談判實(shí)施的四個階段

　　成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

　　模塊八:案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練

　　大賣場采購的案例---WAL-MART

　　品牌采購的案例---ZARA談判流程

　　師資力量

　　孫明華

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　采購供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家

　　PPT 職業(yè)培訓(xùn)師

　　國家注冊質(zhì)量工程師

　　中國進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測首批認(rèn)證專員

　　第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師

　　中國物流與信息會員

　　華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會理事

　　畢業(yè)西安外國語大學(xué)國際貿(mào)易與金融專業(yè)

　　上海交通大學(xué)海外學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理理事

　　悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

　　歷任百年老字號企業(yè)香港利豐集團(tuán)采購總監(jiān)

　　歐洲集團(tuán)SgT亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)

　　全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)

　　課程特色：

　　咨詢式培訓(xùn)，長期致力于行業(yè)管理問題研究與針對性解答。力圖立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價值的觀念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題;

　　互動式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重課堂案例點(diǎn)評、管理錯誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，樂于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗(yàn)，解析管理疑難，誠懇回答學(xué)員提出問題

　　服務(wù)過的客戶：

　　美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團(tuán)，美國高斯集團(tuán)、凡客誠品，法國法瑞爾集團(tuán)，法國奢侈品集團(tuán)，德國ALDI集團(tuán)，德國麥德龍集團(tuán)，英國TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)、中山電力等

　　主講課程：

　　《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的QC》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

　　采購供應(yīng)鏈系列課程：

　　《全球零售業(yè)供應(yīng)鏈模式和戰(zhàn)略分析》《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《采購供應(yīng)商與庫存管理》《PMC生產(chǎn)計劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《精益生產(chǎn)管理》《物流與供應(yīng)鏈管理》