降低采購成本及供應商談判技巧

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	張仲豪
審核時間：	我要報名2014-09-04 15:02:09

　　

 

　　學習對象

　　高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業(yè)經理人.

　　課程目標

　　如何設定采購管理的績效目標?

　　如何制訂采購成本預算?

　　如何避免不必要的采購成本?

　　如何分析供應商的報價?

　　采購談判的挑戰(zhàn)是什么?

　　如何制定談判計劃?

　　如何與不同性格的人談判?

　　如何降低采購物品的庫存成本?

　　如何通過招投標進行有效的“砍價”?

　　課程內容

　　第一講：如何設定采購管理的績效目標?

　　采購管理的KPI指標有哪些?

　　采購管理的目標順序應該如何?

　　采購成本的學習曲線

　　各種采購管理的目標差異

　　為什么采購成本越來越敏感?

　　采購成本管理的方法有哪些?

　　套期保值

　　賣出套期保值案例

　　老板為什么要力推采購制度?

　　如何做好采購供應商的管理?

　　第二講：如何編制采購成本預算

　　公司財務預算的五大內容

　　采購預算管理的兩種方式

　　為什么要做采購費用預算?

　　費用預算的四套方法

　　影響采購預算的七大因素

　　如何設定采購預算的考核目標

　　什么是多品復合預算?

　　如何掌握供應價格的波動趨勢?

　　電子網(wǎng)絡搜索的四大途徑

　　如何提高百度搜索的效率?

　　搜索引擎的工作機理

　　什么是“反向垂直搜索”?

　　采購職場論壇

　　B to B 網(wǎng)站一覽表

　　如何查詢價格變化的相關數(shù)據(jù)?

　　第三講：如何避免不必要的采購成本?

　　哪些因素與價格沒有關系?

　　采購要求的類別

　　如何避免不必要的采購成本?

　　經濟型酒店的“采購成本”

　　如家快捷酒店的價值創(chuàng)新

　　第四講：如何分析供應商的報價?

　　第一節(jié)：供應商們是如何定價?

　　產品價格是怎樣定出來的?

　　什么是行情定價法?

　　什么是價值定價法?

　　供應商定價模式的影響因素

　　生產廠家的四種供應鏈類型?

　　四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)?

　　供應商定價模式

　　什么是邊際成本定價法

　　成本的類型

　　邊際成本定價法的計算公式

　　什么是目標收益定價法

　　代工企業(yè)(服務業(yè))的成本分攤法

　　影響固定成本分攤的因素有哪些

　　商貿型企業(yè)的定價特點

　　商貿型采購的五大分類

　　商貿型供應商的定價策略

　　第二節(jié)：如何分析供應商的報價?

　　供應商的兩種報價形式

　　供應商成本分析表(損益表)基本摸式

　　如何分析供應商們的報價?

　　如何分析資產性采購的報價?

　　資產型采購的三種形式

　　為什么我們租而不買?

　　為什么要外包?

　　可租賃的領域

　　各種運輸形式的成本比較

　　第五講：影響采購談判效果的因素有哪些?

　　各種談判的比較

　　立場性談判與利益性談判的比較

　　何為“雙贏“?

　　何為“公平”?

　　哪些因素對談判效果的影響更大?

　　性格的四種組合

　　你實際上是怎么做的?

　　性格的匹配性

　　您最容易和最不容易相處的談判對手

　　四種談判對手的弱點有哪些?

　　如何克服自身的弱點?

　　第六講：如何制定談判的計劃?

　　即興性談判與計劃性談判

　　制定談判計劃的七大步驟

　　第一步：雙方意向的明確

　　第二步：雙方差異的分析

　　第三步：各項分歧的重要性排序

　　第四步：設定各

　　師資力量

　　張仲豪

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　Johnson Zhang：原美贊臣公司總監(jiān) 國際四大職業(yè)證書授權講師

　　畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。二十多年的實戰(zhàn)經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰(zhàn)派培訓講師。

　　張老師是國際四大職業(yè)證書授權講師：美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

　　張老師授課富有很強的激情, 風趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強;采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具;課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.