業(yè)務(wù)員的銷售技巧與談判技巧訓(xùn)練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	林建安
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-09-17 11:13:00

　　

　　課程背景

　　長(zhǎng)久以來，營(yíng)銷管理活動(dòng)一直為企業(yè)扮演著達(dá)成企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵角色。一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)均更為激烈，營(yíng)銷活動(dòng)的投資成本也逐步升高，因此高效率的營(yíng)銷營(yíng)利是企業(yè)今后競(jìng)爭(zhēng)的主要利器。

　　本課程設(shè)計(jì)著重在于職場(chǎng)上的談判與說服戰(zhàn)術(shù)、溝通技巧，讓您在工作戰(zhàn)場(chǎng)上，表現(xiàn)卓越的成績(jī)。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　中高階干部及營(yíng)銷人員。

　　課程目標(biāo)

　　為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。

　　課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程

　　提升成交率。

　　課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化，提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力、思考能力，溝通表達(dá)能力!

　　練地運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判過程中的壓力與陷阱。

　　通過案例與角色扮演，學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判，最終成為談判高手。

　　課程內(nèi)容

　　究竟要對(duì)產(chǎn)品懂多少

　　應(yīng)該到那里尋找相關(guān)數(shù)據(jù)

　　了解顧客

　　銷售計(jì)劃

　　銷售的五個(gè)步驟

　　如何建立和諧氣氛，引起注意

　　贏得注意的規(guī)則

　　引發(fā)興趣

　　提供解答

　　說服顧客的原則

　　反對(duì)理由的四種類型

　　銷售會(huì)談的四個(gè)階段

　　開發(fā)客戶的需要

　　怎樣開發(fā)「需求」

　　隱含需求與明確需求

　　客戶成為最佳談判高手

　　銷售初期談判技巧

　　銷售中期談判技巧

　　銷售后期談判技巧

　　談判驅(qū)力

　　建立我們?cè)谡勁袝r(shí)的氣勢(shì)

　　了解客戶的性格

　　使用不同的談判方式

　　師資力量

　　林建安

　　來自臺(tái)灣的營(yíng)銷管理專家

　　現(xiàn) 任：健峰管理技術(shù)研修中心資深顧問師

 

　　曾輔導(dǎo)：富士康企業(yè)、移動(dòng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、中興通訊、恒生偉業(yè)凈化技術(shù)、吉利汽車、亞非展覽空間工程、天津愛瑪電動(dòng)車、鑫通洋船、正新輪胎、安居企業(yè)、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、世鑫地產(chǎn)、意爾康鞋業(yè)、裕田中科實(shí)業(yè)、羅蒙集團(tuán)、富麗華海鮮世界、天能集團(tuán)、群力通訊、獅丹奴、重夢(mèng)文化傳播、百度、富盛偉五金、雅虎、樂榮超市、阿里巴巴、山多力企業(yè)、太平洋酒店、九曲網(wǎng)科技、蘇寧電器、金蘭達(dá)科技、飛利浦、基勝工業(yè)、今世緣酒業(yè)、偉鉑工業(yè)、福田區(qū)人力資源市場(chǎng)、羅湖人才市場(chǎng)、中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)、正鑫源企業(yè)、美國(guó)友邦人壽保險(xiǎn)、寶房房地產(chǎn)、臺(tái)灣南山人壽保險(xiǎn)、大中華管理企業(yè)、臺(tái)北市立圖書館、深圳樂榮超市、寶麗來酒店、海岸線咨詢管理、管易特管理、花世界廣場(chǎng)、益普爾英才科技、依巴吧電子科技等百余家企業(yè)。