渠道銷售勢法術(shù)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李力剛
審核時間：	我要報名2014-06-06 10:27:17

　　

　　課程內(nèi)容

　　第一章：渠道規(guī)劃

　　設(shè)計就是力量，廟算者多勝!

　　目標(biāo)選擇(勢)

　　目標(biāo)市場：目標(biāo)市場的確定方法

　　市場目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法

　　分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理

　　理念選擇(道)

　　以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道

　　以什么做人的態(tài)度更能管理渠道

　　體制選擇(法)

　　渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)

　　渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長久

　　實施行動(術(shù))

　　渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理(后面詳講)

　　第二章：渠道開發(fā)

　　選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力!

　　搜集信息：

　　外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度

　　外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯

　　內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索

　　內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索

　　搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總

　　借勢造勢：

　　找到渠道資源的十大策略

　　篩選渠道資源的MAN法則

　　整合公司人力財力的策略

　　使用資源造勢形成拉力

　　——整合營銷吸引渠道

　　——會議營銷炒熱渠道

　　第三章：渠道管理

　　Plan_計劃(周全可行)

　　計劃的全部內(nèi)容

　　制定計劃的八大關(guān)鍵

　　Do _執(zhí)行(簡單高效)

　　傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計

　　愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)

　　效率：時間管理的核心要訣

　　Chenk_檢查(糾偏達(dá)標(biāo))

　　過程的表揚(yáng)與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化

　　——違規(guī)竄貨的處理策略

　　——低價競爭的處理策略

　　結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度

　　——渠道沖突的處理策略

　　——渠道管理的收放之道

　　案例：夫妻共處之道

　　案例：各打五十大板

　　Action_改進(jìn)(成長創(chuàng)新)

　　改進(jìn)的重要意義

　　改進(jìn)制度與文化的建立

　　第四章：渠道激勵

　　激勵設(shè)計

　　按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論

　　按習(xí)慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目

　　激勵實施：

　　激勵文化的形成

　　激勵制度的建立

　　案例：聯(lián)想的渠道激勵策略

　　師資力量

　　李力剛 先生

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家

　　談判訓(xùn)練專家，上海市四川商會理事。

　　2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

　　北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家