決勝終端業(yè)績?nèi)�破解特�?xùn)營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	舒立平
審核時間：	我要報名2014-08-07 11:40:36

　　

　　課程價值及收獲：

　　掌握服務(wù)數(shù)據(jù)分析、競爭品牌分析、每周生意分析、月總結(jié)診斷跟進(jìn)分析、周銷售分析、營運數(shù)據(jù)分析、店務(wù)流程分析、 店鋪銷售診斷分析、店鋪KPI數(shù)據(jù)分析、店鋪陳列分析、店鋪進(jìn)銷存分析、店鋪每日營運分析、店鋪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分析、店鋪業(yè)績診斷分析，通過強(qiáng)有力實戰(zhàn)性的案例分享，達(dá)成培訓(xùn)效果，提升企業(yè)終端賣場業(yè)績轉(zhuǎn)化率。

　　課程大綱：

　　第一章:中國服裝行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢分析

　　服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析

　　服裝行業(yè)品牌經(jīng)營形式的演變分析

　　服裝行業(yè)品牌店鋪核心競爭力的分析

　　第二章：如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績

　　店前客流量的客層掌控與分析

　　如何提升客層進(jìn)店率的策略

　　客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購銷售意識策略

　　增加客層定位的平均消費金額的策略

　　立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略

　　第三章：提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標(biāo)分析

　　營運數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解

　　銷售額;進(jìn)、銷、存;銷售毛利潤;折扣率;貨品流失率;平效;人效;SKU;售罄率;盈虧平衡點

　　銷售數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解

　　客單價;平均單價;附加值;貢獻(xiàn)度;銷售排行;銷售占比;周轉(zhuǎn)周期;動銷率

　　服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解

　　客流量;進(jìn)店率;試穿率;購買率;客單價

　　第四章：如何快速打造領(lǐng)先強(qiáng)勢品牌的運作策略

　　區(qū)域品牌目標(biāo)群體打造與成交策略

　　如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢品牌?

　　如何在區(qū)域市場進(jìn)行品牌價值塑造

　　影響品牌在區(qū)域市場發(fā)展的因素

　　第五章：如何診斷單店經(jīng)營來提升門店業(yè)績

　　如何通過經(jīng)營業(yè)績診斷來來提升門店業(yè)績

　　如何通過人員素質(zhì)診斷來提升門店業(yè)績

　　如何通過環(huán)境陳列診斷來提升門店業(yè)績

　　如何通過店務(wù)營運診斷來提升門店業(yè)績

　　如何通過銷售能力診斷來提升門店業(yè)績

　　如何通過顧客關(guān)系診斷來提升門店業(yè)績

　　如何通過商圈競爭診斷來提升門店業(yè)績

　　如何通過競爭比較診斷來提升門店業(yè)績

　　第六章：如何通過產(chǎn)品定位鎖定客戶群體

　　終端賣場產(chǎn)品展示定位的黃金策略

　　終端賣場產(chǎn)品定位上貨的時間掌控與策略

　　終端賣場產(chǎn)品定位補(bǔ)貨的時間掌控與策略

　　終端賣場產(chǎn)品定位庫存的分銷與檢測

　　終端賣場處理產(chǎn)品定位庫存的系統(tǒng)方法

　　終端賣場產(chǎn)品組合與配置

　　第七章：揭秘差異化服務(wù)成交維護(hù)管理的策略

　　培養(yǎng)和維護(hù)忠誠客戶的前提和原因

　　如何獲得顧客的忠誠

　　培養(yǎng)與維護(hù)忠誠客戶的“七步驟”

　　忠誠客戶流失處理

　　導(dǎo)購銷售的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)的競爭

　　導(dǎo)購如何實施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計劃

　　導(dǎo)購如何通過附加值策略服務(wù)贏得市場

　　第八章：如何成功操作終端促銷管理

　　導(dǎo)購促銷的推廣服務(wù)分析

　　導(dǎo)購如何執(zhí)行服裝賣場促銷方案?

　　國內(nèi)服裝店鋪促銷方案的分析

　　第九章：超強(qiáng)溝通與銷售藝術(shù)

　　正確理解在終端賣場溝通的含義

　　如何做到賣場銷售當(dāng)中客戶有需求的溝通

　　成為銷售之王的六字“圣經(jīng)”

　　立刻提升店鋪營業(yè)額的三種黃金策略

　　說服顧客快速成交的四大原理

　　開晨會、周會的技巧

　　長如何持續(xù)保持店鋪銷售業(yè)績的成長

　　如何處理顧客投訴

　　第十章：賣場人員系統(tǒng)管理

　　優(yōu)秀員工必備的六大心態(tài)

　　優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造

　　店鋪店員的有效管理與激勵

　　店長的店員輔導(dǎo)與技能提升

　　員工職業(yè)生涯規(guī)劃及遠(yuǎn)景

　　賣場導(dǎo)購如何如何自我管理和修煉

　　如何管理及打造終端銷售團(tuán)隊

　　第十一章：如何通過陳列展示提高進(jìn)店率

　　吸引顧客注意力的店面道具布局

　　道具位置的選擇及擺放

　　道具櫥窗陳列及展示

　　服裝道具陳列設(shè)計的應(yīng)用

　　廣告與POP的運用

　　賣場陳列貨品的組合

　　陳列數(shù)據(jù)管理運用

　　老師簡介：

　　舒立平 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　1、 中國實戰(zhàn)派終端店鋪營銷管理教練式培訓(xùn)專家

　　2、 中國經(jīng)銷商加盟商品牌運作管理專家

　　3、 中國著名實戰(zhàn)派終端零售沙盤訓(xùn)練專家、咨詢顧問

　　4、 曾擔(dān)任中國大區(qū)寶姿服飾(國際)公司營銷總經(jīng)理

　　5、 曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)

　　6、 曾擔(dān)任堅持我的服飾(JASONWOOD)公司培訓(xùn)總監(jiān)

　　授課風(fēng)格：

　　實戰(zhàn)體驗+課堂理論+現(xiàn)場教練+案例分享+拓展訓(xùn)練

　　現(xiàn)場解決與分析改進(jìn)的終端的成功運作模式、營銷方式等!運用終端人員的語言、靈活多樣的形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念、在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實踐中運用自如。

　　——向?qū)W員闡述：如何在不對等的較量中以弱擊強(qiáng)，如何在雪上加霜的困境中獲得快速突破 !

　　——使你堅信：沒有哪一個對手強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭!

　　——不管您拿到的牌多么糟糕，總能找到建立在現(xiàn)實條件基礎(chǔ)上的解決方案 !

　　——鮮活的案例，大膽的運作，復(fù)雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言……

　　服務(wù)品牌：

 

　　寶姿、ZARA、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、都彭、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、美特斯邦威、蘋果、老人頭、姣瑩內(nèi)衣、ABC童裝、杰克斯、必利服飾、雅戈爾服飾等等