贏造回頭客——VIP客戶管理技巧破解

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	舒立平
審核時間：	我要報名2014-08-07 11:44:54

　　

　　課程價值及收獲：

　　1、幫助學(xué)員掌握一對一營銷和關(guān)聯(lián)營銷等專業(yè)技巧，掌握客戶關(guān)懷，在企業(yè)發(fā)展中的重要性以及如何進行客戶生命周期關(guān)懷管理的方法;

　　2、學(xué)習(xí)如何進行客戶分類，降低企業(yè)客戶的流失率，設(shè)計忠誠度計劃，留住VIP客戶，并良好地處理客戶異議、投訴和抱怨，提高企業(yè)的營銷服務(wù)水平和綜合效益。

　　課程大綱：

　　第一章：營造舒適環(huán)境：讓顧客找到購物的感覺

　　人性化的設(shè)計

　　自然美觀完美結(jié)合

　　讓人感覺到舒適

　　空間布局合理

　　給人印象深刻

　　心情在這里記憶

　　使人習(xí)慣性懷念

　　第二章：溫情無處不在：把顧客的購物壓力降下來

　　溫馨顧客的情感

　　緩和顧客的緊張

　　解除顧客的戒備

　　刺激顧客的情緒

　　加溫顧客的欲望

　　堅持非誠可擾

　　無可挑剔的表情

　　非語言更給力

　　第三章：好導(dǎo)購半個老板：導(dǎo)購比老板更重要

　　王婆怎樣賣黃瓜

　　潘金蓮賣炊餅

　　美女引郎入室

　　把客戶當(dāng)做超女

　　帥哥甜嘴麻醉靚女

　　把概念營銷進行到底

　　對紳士的風(fēng)度贊美

　　把富姐吹捧為鳳姐

　　把握李雪健的想法

　　尊重鄧婕的隱私

　　第四章：讀懂他的心：顧客說的和想的不一樣

　　和客人保持一定的距離

　　給客戶一定的空間

　　別給他施加壓力

　　尊重他正在思考

　　知道他在說謊

　　將計就計的說服

　　順藤摸瓜的制服

　　讓顧客回到童年

　　第五章：做好產(chǎn)品文章：導(dǎo)購要讓產(chǎn)品說話

　　利用客戶收集信息

　　全球感受時尚

　　創(chuàng)造一見鐘情亮點

　　款式刺進他的心

　　讓產(chǎn)品和客戶談戀愛

　　不斷更新產(chǎn)品主題

　　隨時提供新潮產(chǎn)品

　　引領(lǐng)時尚風(fēng)潮

　　第六章：培養(yǎng)潛在客戶：發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)客戶

　　留心意向客戶

　　開創(chuàng)定向服務(wù)

　　別忽視未成年和老人群體

　　大染坊的生意經(jīng)

　　張瑞敏經(jīng)營哲學(xué)

　　別輕慢過客

　　把鞋子送給乞丐

　　第七章：責(zé)任是最大股東：讓顧客感覺到你的責(zé)任心

　　別躲到角落里

　　用勇敢去營銷

　　責(zé)任都是我的

　　把麻煩全部回收

　　宴請投訴客戶

　　讓退貨人無語

　　玫瑰式的承諾

　　達盛昌的口號

　　第八章：經(jīng)營方式有創(chuàng)新：給顧客不一樣的購物感覺

　　請麥當(dāng)娜做宣傳

　　波浪式促銷

　　打折不降價

　　做鬼街里的當(dāng)鋪

　　進貨渠道選歐派

　　把節(jié)日搬進店來

　　讓高鐵在店里馳行

　　第九章：建立網(wǎng)絡(luò)會員店：為客戶提供高附加值

　　在線QQ快樂銷售

　　開網(wǎng)店展示

　　掛靠淘寶當(dāng)元寶

　　手拉手結(jié)伴行

　　有需求搜索我們

　　平時感情溝通

　　隨時傳遞新動向

　　老師簡介：

　　舒立平

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　1、 中國實戰(zhàn)派終端店鋪營銷管理教練式培訓(xùn)專家

　　2、 中國經(jīng)銷商加盟商品牌運作管理專家

　　3、 中國著名實戰(zhàn)派終端零售沙盤訓(xùn)練專家、咨詢顧問

　　4、 曾擔(dān)任中國大區(qū)寶姿服飾(國際)公司營銷總經(jīng)理

　　5、 曾擔(dān)任Inditex集團ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)

　　6、 曾擔(dān)任堅持我的服飾(JASONWOOD)公司培訓(xùn)總監(jiān)

　　授課風(fēng)格：

　　實戰(zhàn)體驗+課堂理論+現(xiàn)場教練+案例分享+拓展訓(xùn)練

　　現(xiàn)場解決與分析改進的終端的成功運作模式、營銷方式等!運用終端人員的語言、靈活多樣的形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念、在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實踐中運用自如。

　　——向?qū)W員闡述：如何在不對等的較量中以弱擊強，如何在雪上加霜的困境中獲得快速突破 !

　　——使你堅信：沒有哪一個對手強大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭!

　　——不管您拿到的牌多么糟糕，總能找到建立在現(xiàn)實條件基礎(chǔ)上的解決方案 !

　　——鮮活的案例，大膽的運作，復(fù)雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言……

　　服務(wù)品牌：

 

　　寶姿、ZARA、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、都彭、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、美特斯邦威、蘋果、老人頭、姣瑩內(nèi)衣、ABC童裝、杰克斯、必利服飾、雅戈爾服飾等等