創(chuàng)意促銷方案

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	丁兆領(lǐng)
審核時間：	我要報名2014-11-18 11:17:45

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　店鋪加盟商、經(jīng)銷商、店長等

　　課程目標

　　1、迅速了解門店促銷的概念、意義;

　　2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧;

　　3、了解、掌握全國最先進活動促銷的方法技巧實現(xiàn)門店業(yè)績突破提升;

　　4、店鋪通過促銷、營銷等個性化方案獲取更多回頭顧客購買;

　　5、學(xué)習(xí)國內(nèi)最成功的促銷方案及各種經(jīng)典促銷案例。

　　課程內(nèi)容

　　一、促銷分析

　　1、 什么是促銷?

　　2、 為什么要促銷?

　　3、 促銷中常見的問題分析

　　4、 不同階段的促銷目的

　　5、 不同目標的促銷形式

　　6、 終端常用的促銷手法

　　二、促銷中的員工管理

　　1、促銷員的角色定位

　　2、促銷員的形象要求

　　3、促銷員的銷售服務(wù)技巧

　　4、店長在促銷中的角色定位

　　5、店長促銷管理的工作流程

　　6、店長的四大促銷管理法寶

　　三、促銷中的顧客管理

　　1、 顧客流失的原因分析

　　2、 促銷的顧客對象及目的

　　3、 促銷時VIP顧客的短信發(fā)送技巧

　　4、 促銷對象的心理分析

　　5、 不同類型顧客的接待服務(wù)技巧

　　6、 站在顧客角度來審視你的門店

　　7、 積極處理顧客的投訴

　　四、促銷中的銷售技巧與戰(zhàn)術(shù)

　　1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　2、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　3、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　五、流程管控，讓促銷變得更高效

　　1、促銷前的準備工作

　　2、促銷中的注意事項

　　3、促銷后的總結(jié)分析

　　六、目標管理，確保完成促銷任務(wù)

　　1、 為何要進行目標管理

　　2、 如何就活動中需要完成的指標與下屬溝通

　　3、 如何落實與分解活動銷售目標

　　4、 輔導(dǎo)員工將目標轉(zhuǎn)化為行動計劃

　　5、 及時對下屬進行促銷方案執(zhí)行過程的診斷

　　6、 店長如何監(jiān)控并幫助員工達成銷售目標

　　7、 目標管理工具——例會

　　8、 目標管理工具——銷售龍虎榜

　　分析：A店鋪促銷活動策劃與實施培訓(xùn)案例!

　　解析：B店鋪促銷活動策劃與實施案例!

　　案例：C店鋪促銷活動策劃與實施課程案例分析!

　　師資力量

　　丁兆領(lǐng)

　　凱文零售商學(xué)院院長

　　“店商風云”系列視頻節(jié)目主播

　　“第四代店鋪經(jīng)營模式”發(fā)起人

　　中國經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)總策劃

　　09年被評為“全球500強華人講師”

　　13年被評為全球“銷售技巧”10強講師

　　國內(nèi)鞋服業(yè)“店長”“經(jīng)銷商”專業(yè)培訓(xùn)師

　　暢銷著作：《導(dǎo)購銷售必殺技》 《店長管理殺手锏》 《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》 《旺鋪運營大玄機》《店鋪數(shù)字與報表分析》

　　十年鞋服業(yè)咨詢培訓(xùn)生涯、課程被國內(nèi)眾多一線鞋服企業(yè)采購、出版發(fā)行了14套行業(yè)營銷管理書籍、服務(wù)了國內(nèi)近百家鞋服品牌、在業(yè)內(nèi)被譽為“誠信講師”稱號!

　　丁兆領(lǐng)先生：中國店鋪營銷專家、時尚品牌管理顧問、凱文零售商學(xué)院院長、國內(nèi)鞋服業(yè)導(dǎo)購、店長、加盟商技能培訓(xùn)專業(yè)講師、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)總策劃、09年被評為“全球500強華人講師”、2013年全球500強華人講師“銷售技巧”十強、微視頻節(jié)目“店商風云”主播。十年專注鞋服領(lǐng)域研究與咨詢培訓(xùn)工作，先后實踐開發(fā)了“門店瘋狂賣手訓(xùn)練營”“金牌店長全能管理”“門店贏利模式”“新零售盈利密碼”等服飾業(yè)專業(yè)咨詢培訓(xùn)課程!