經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	劉曉亮
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-01-31 14:59:41

　　

　　課程背景

　　為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是品牌獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍夫妻檔較多，少的1個(gè)大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問(wèn)題。用什么方法能幫助他們突破成長(zhǎng)瓶頸，快速提升呢?集德能商學(xué)院顧問(wèn)講師團(tuán)在多年對(duì)各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷(xiāo)商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力的全面解決方案。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　區(qū)域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以及渠道銷(xiāo)售經(jīng)理等等

　　課程目標(biāo)

　　1、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的認(rèn)同度。

　　2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商“公司化”經(jīng)營(yíng)理念。

　　3、掌握把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司化的具體操作。

　　4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理法。

　　5、有效提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售、VIP顧客管理提升的能力。

　　6、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。

　　7、解決經(jīng)銷(xiāo)商在人員、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、終端與促銷(xiāo)管理上的困惑問(wèn)題。

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊：如何做到廠商共心贏天下?

　　一、廠商共心方可贏天下：

　　1、廠商雙贏的種種理解

　　2、結(jié)婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場(chǎng))/過(guò)日子(協(xié)調(diào)沖突)

　　二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析

　　1、老陳釣魚(yú)故事的啟示

　　2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界

　　三、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人?做農(nóng)夫?

　　1、我不做“獵人”吃什么?

　　2、解開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊

　　四、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇

　　案例分析：娃哈哈和全國(guó)1000多個(gè)“聯(lián)銷(xiāo)體”，創(chuàng)造中國(guó)飲料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)富奇跡。

　　五、三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商快速塑造品牌的落地動(dòng)作

　　1、門(mén)店客流量少，生意不好，怎么辦?

　�、僭�理：品牌推廣=客流量

　�、诂F(xiàn)狀：品牌在天上，“仙女難下凡”

　�、畚磥�(lái)：品牌持續(xù)推廣是贏得終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然趨勢(shì)

　　2、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌要過(guò)“三座橋”：

　�、�“知名度”橋→“美譽(yù)度”橋→“忠誠(chéng)度”橋

　�、阡N(xiāo)量不穩(wěn)定都是品牌在門(mén)店沒(méi)有形成拉動(dòng)力

　�、燮放仆茝V者要堅(jiān)持“做實(shí)在的事，讓顧客感覺(jué)到”

　　3、區(qū)域市場(chǎng)品牌快速落地生根的五個(gè)有效操作方法：

　　①渠道布局塑造品牌，如何落地?

　　②產(chǎn)品組合塑造品牌，如何落地?

　�、鄯咒N(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)塑造品牌，如何落地?

　�、芸蛻艨诒�塑造品牌，如何落地?

　�、荽黉N(xiāo)推廣塑造品牌，如何落地?

　　4、二三級(jí)市場(chǎng)品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客源的六大動(dòng)作

　�、倭鶄�(gè)不干膠傳播策略粘住客戶

　　②100平廣告面積造就品牌

　　案例分析：xx著名家居品牌縣級(jí)市場(chǎng)稱霸的推廣方法解碼

　　第二模塊：如何設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式?

　　一、經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的診斷：

　　1、你的贏利模式老化了嗎?

　　2、學(xué)會(huì)診斷現(xiàn)有門(mén)店盈利模式

　　3、案例分析：我的公司，零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)工程，哪一種為好?

　　二、經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的設(shè)計(jì)

　　1、你想成為什么樣的區(qū)域霸主?

　　2、贏利模式設(shè)計(jì)五大關(guān)鍵要素

　　3、小組研討：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式

　　三、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單一守店贏利模式已經(jīng)老化，如何創(chuàng)新走出去?

　　1、門(mén)店多渠道銷(xiāo)售并進(jìn)的威力:“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”!

　　2、如何在同一門(mén)店開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡?

　　①聯(lián)合團(tuán)購(gòu)，如何有效操作?

　�、诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何有效操作?

　　③商商聯(lián)盟，如何有效操作?

　�、芗媛毚�理，如何有效操作?

　　案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣(mài)店利用多渠道銷(xiāo)售策略，年銷(xiāo)量超過(guò)1個(gè)億

　　第三模塊：如何快速提升老板的格局?

　　一、十種做不大經(jīng)銷(xiāo)商老板的解剖

　　1、格局決定結(jié)局

　　2、十種經(jīng)銷(xiāo)商做不大，你是哪一種

　　二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講魅力修煉

　　1、老板必須知道的10禮儀

　　2、“五點(diǎn)魅力”講話技巧

　　三、經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

　　1、企業(yè)家的常規(guī)思維

　　2、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌�(gè)“不放”

　　3、如何練就成功企業(yè)家的三種思維方式?

　　第四模塊：老板如何建立一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?

　　一、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過(guò)“九座橋”

　　1、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的

　　2、形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，如何建立?

　　2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定，如何設(shè)定?

　　二、團(tuán)隊(duì)管理人力資源選/育/用/留的“1234工程”：

　　1、員工招聘原則

　�、龠x人的方法

　�、�5種渠道招到適合的人

　　2、員工培訓(xùn)方法

　�、賳T工輔導(dǎo)與教練技術(shù)

　　②如何建立門(mén)店培訓(xùn)體系?

　　3、員工管理方法

　�、俳�立監(jiān)督員工的工具體系

　�、谟媚繕�(biāo)成為真正的驅(qū)動(dòng)力

　　3、員工激勵(lì)策略

　　①不是所有經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)

　�、诮�(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)績(jī)效考核5種模板

　�、蹎T工收入高才是硬道理

　�、芰糇�員工法寶，留住骨干員工6大方法

　　三、解放自己，老板如何用好職業(yè)經(jīng)理人?

　　1、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里?

　　外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你?

　　2、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限?

　�、俾殬I(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”

　　②老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問(wèn)，如何放權(quán)?

　　3、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)?

　�、俜旨t、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效?

　�、谀愕慕�(jīng)理與員工月收入能比同行多30%以上嗎?

　�、垡涣鞯墓べY才能吸引一流的人才

　　4、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題?

　�、僮约旱膯�(wèn)題二個(gè)

　�、诶习迥锏膯�(wèn)題三個(gè)

　　③老板與公司的問(wèn)題四個(gè)

　　5、老板開(kāi)公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

　　一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

　　四、如何讓你的企業(yè)擁有自動(dòng)、永續(xù)的執(zhí)行力?

　　1、用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)“保證書(shū)”的手段解決“縱向”執(zhí)行力

　　2、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力

　　3、提升經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施?

　　案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵(lì)經(jīng)，十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬(wàn)年銷(xiāo)量

　　師資力量

　　劉曉亮先生

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)渠道管理專家

　　實(shí)戰(zhàn)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專家

　　中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師

　　清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

　　廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)

　　他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷，并且擁有15年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能商學(xué)院，以“為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運(yùn)營(yíng)人才”為使命。專注于成長(zhǎng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jī)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門(mén)店精細(xì)化管理”是制約連鎖品牌在終端門(mén)店持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的兩大難題。

 

　　劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《自動(dòng)增長(zhǎng)模式經(jīng)銷(xiāo)商總裁班》、《MCC門(mén)店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營(yíng)》、《TTT連鎖門(mén)店種子講師特訓(xùn)營(yíng)》、《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂(lè)、激勵(lì)、分享”培訓(xùn)文化，廣受學(xué)員的好評(píng)。同時(shí)，在咨詢輔導(dǎo)方面，劉曉亮老師認(rèn)為“改造人性”比“建立標(biāo)準(zhǔn)”更重要，他研發(fā)的《高效運(yùn)營(yíng)人》輔導(dǎo)項(xiàng)目從根本上改造了人性，讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標(biāo)準(zhǔn)，打造出了“強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”,給企業(yè)安裝了一臺(tái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。