采購管理與降價談判技巧

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	趙又德
審核時間：	我要報名2013-12-20 10:15:03

　　

 

　　學習對象

　　采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關人士

　　課程背景

　　根據(jù)目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。

　　通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力

　　課程目標

　　1、掌握供應商成本構成分析與比價方法

　　2、 掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法

　　3、通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力

　　課程內容

　　第一講 采購管理理念

　　1. 采購人員在新時期面臨的挑戰(zhàn)和壓力

　　2. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷

　　3. 新時期采購的發(fā)展趨勢

　　4. 采購在價值鏈的角色

　　5. 采購理念更新

　　6. 采購管理之內涵

　　7. 采購目標

　　8. 采購人員應具備之能力條件

　　第二講 采購控制系統(tǒng)

　　9. 采購策略三大事項

　　10. 采購作業(yè)流程及內容

　　11. 依五種導向建立架構和制度

　　12. 采購方法種類及實施

　　13. 采購數(shù)量制定方法

　　14. 影響采購價格的八大因素

　　15. 采購價格管理十大原則

　　16. 采購價格管制工具

　　第三講 降低采購物料成本

　　1. 采購成本改進對業(yè)績的影響

　　2. 價格分析的方法

　　3. 損益平衡點

　　4. 學習曲線

　　5. 學習曲線的原理

　　6. 學習曲線的應用

　　7. 整體擁有成本 TCO

　　8. 對報價供貨商能力與責任的審核

　　9. 怎么拿到「成本結構分析」?

　　10. 降低采購單價十五方式

　　11. 降低采購成本的途徑

　　12. JIT采購的實施條件

　　13. MRP采購管理模式

　　14. VMI采購模式

　　第四講 供應商交期管理

　　1. 供應商交期管制

　　2. 采購物料跟催方法

　　3. 采購物料進度監(jiān)控

　　4. 采購進度落后應采取措施

　　第五講 供應商品質管理

　　1. 改善供應商品質十大手段

　　2. 供應商物料品質管制實施手法

　　3. 采購品質控制應檢查項目

　　4. 采購物料驗證方法協(xié)議

　　第六講 供應商管理

　　1. 如何調研選擇供應商

　　2. 好供應商應具備六方面特質

　　3. 供應商評價選擇目標

　　4. 供應商綜合考評體系

　　5. 加權法

　　6. 成本比較法

　　7. 供應商評估項目和控制要點

　　8. 供應商監(jiān)管方法

　　9. 新供應商的評核和開發(fā)流程步驟

　　10. 供應商關系管理與常用供應鏈控制策略

　　11. 如何對供貨商進行管理?

　　第七講 采購詢價/比價/議價工程

　　1. 適價必遵法則

　　2. 適價的采購策略

　　3. 詢價前準備工作

　　4. 詢價必要項目

　　5. 比價方法/原則/方式

　　6. 議價原則

　　第八講 采購談判過程及技巧

　　1. 成功的談判人員的特征

　　2. 采購人員如何爭取有利的談判條件?

　　3. 采購談判技巧方式

　　4. 采購談判之時機

　　5. 談判技巧十四招

　　6. 采購談判的十大策略

　　師資力量

　　趙又德

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　雙碩士學位(MBA、計算機信息系統(tǒng)碩士)

　　國家注冊管理咨詢師認證(編號：0001148)

　　美國注冊管理會計師認證(CMA)

　　信息化系統(tǒng)(ERP)認證

　　國內著名精益生產(chǎn)專家。實戰(zhàn)派精益生產(chǎn)專業(yè)講師, 咨詢式內訓專家，實戰(zhàn)型咨詢、培訓專家，上海影響力核心講師、多家培訓機構的簽約培訓師、咨詢師。

　　具有近20年的生產(chǎn)制造業(yè)管理背景，擁有十多年著名外資企業(yè)生產(chǎn)、工程、品質及供應鏈中高層管理經(jīng)驗，其中國企(3年)、外企(6年)、民企(3年)、海外公司(3年)職業(yè)經(jīng)理及咨詢、培訓(3年)經(jīng)驗，歷任生產(chǎn)主管、營運總監(jiān)、總經(jīng)理、資深管理咨詢師、高級培訓師等職務。

　　熟悉多種類型的生產(chǎn)制造管理，了解企業(yè)在各個階段的發(fā)展需求，并有實際解決經(jīng)驗，對跨國公司先進管理技術本土化有深刻體驗。對工廠的運作流程相當熟悉，深諳企業(yè)生產(chǎn)運作流程和管理運作特點，對生產(chǎn)現(xiàn)場改善管理技術培訓、工廠生產(chǎn)管理體系改造、IE、LP管理運作有豐富的實踐經(jīng)驗和管理心得。

　　深刻體會企業(yè)領導之需求，基層管理之現(xiàn)狀，結合其實戰(zhàn)功底，使其培訓課程內容深入淺出，運用互動、輕松的授課方式，提高學員的參與積極性，受到學員與企業(yè)的一致好評。

　　 擅于現(xiàn)代企業(yè)的供應鏈與物流、生產(chǎn)營運、成本控制、TPS、精益生產(chǎn)、業(yè)務流程優(yōu)化等領域的咨詢和培訓;

　　 擅于將現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理與落后的國企及民企管理機制相融合，為企業(yè)尋找并建立符合該企業(yè)發(fā)展的模式和管理系統(tǒng)，避免生搬硬套;

　　 擅于從公司整體成本控制角度，為公司設計相應的管控及營運系統(tǒng)，達到低成本營運的同時且效率達致高效的目的;

　　 擅于將6S管理、全面質量管理、TPM、IE、成本管控、物控、生產(chǎn)計劃執(zhí)行及督導等工作納入到中高層管理實務及現(xiàn)場班組長管理技能，最終形成高效執(zhí)行力的目標;

　　 擅于調配各種資源，不斷提升生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平，保持現(xiàn)場管理的持續(xù)改善，現(xiàn)場布局更加合理，使庫存降到最低，生產(chǎn)效率達到最高，成本降到最低，交貨期最準時，最終實現(xiàn)制造業(yè)的五大目標：Q、C、D、S、M的有效管理。

　　寶德強(德國企業(yè))科技公司、南玻集團(上市公司)、江蘇摩比斯(Mobis)(韓企)汽車配件制造有限公司、上海匯眾汽車(國企) 制造有限公司、耐普羅(美資企業(yè))塑膠模具NYPRO(蘇州)有限公司、杭州三花集團、蘇州瑞芳電子有限公司、新科技(臺資)公司、中國電信、重慶鴻業(yè)實業(yè)(集團)有限公司、南京江南永新光學有限公司、五洲造船、寧波工貿(mào)資產(chǎn)管理有限公司、正大集團、上海禾木服飾、琳得科(蘇州)有限公司、常州八益電纜有限公司、妥思空調設備(蘇州)有限公司、蘇州工業(yè)園區(qū)清源華衍水務有限公司、南京曼奈柯思電器有限公司、合肥聯(lián)源機械設備有限公司無錫菱光科技有限公司、杭州傳化花王有限公司、杭州瓊瓏一派服飾有限公司、義烏雙林起重設備安裝有限公司、新昌迅達機械有限公司、運城印刷機械有限公司、瑞寶科技有限公司、和華照明電器有限公司、生力液壓有限公司、新京福紡織染整有限公司、菁誠紡織品有限公司、全美實業(yè)有限公司、圣氏生物制品有限公司、新雅麗服飾有限公司、格菱地板、威典電子有限公司、偉速達(昆山)安全系統(tǒng)有限公司、翰哲科技、美德維實克(無錫)有限公司、京隆科技(蘇州)有限公司、太倉歐諾法裝飾材料有限公司、南通萬德電子工業(yè)有限公司、江蘇斗源汽車空調設備有限公司、中泰電子(蘇州)有限公司、林肯潤滑設備(常熟)有限公司、蘇州杉環(huán)精密制造有限公司、蘇州萊特復合材料有限公司、蘇州愛普萊斯電子有限公司等。