酒水行業(yè)基礎(chǔ)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	陳旻
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-03 17:48:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

酒水企業(yè)中層營(yíng)銷(xiāo)管理人員 酒水行業(yè)基層營(yíng)銷(xiāo)人員 酒水行業(yè)基礎(chǔ)

課程目標(biāo)

1. 酒水行業(yè)有自己獨(dú)有的銷(xiāo)售模式和渠道、終端特點(diǎn)，只有掌握了行業(yè)的特點(diǎn)和潛規(guī)則，在實(shí)際的銷(xiāo)售中才能立于不敗之地。培訓(xùn)目標(biāo)： 2. 了解酒水行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 3. 渠道管理和建設(shè)的執(zhí)行重點(diǎn) 4. 終端建設(shè)的執(zhí)行重點(diǎn)培訓(xùn)方式： 5. 通過(guò)講師實(shí)際操作的案例講解現(xiàn)代酒水行業(yè)的渠道、終端管理

課程內(nèi)容

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練提升參訓(xùn)人員的基本操作技能

一、酒水行業(yè)的3大渠道營(yíng)銷(xiāo)模式

1. 深度分銷(xiāo)模式

2. 盤(pán)中盤(pán)模式

3. 直分銷(xiāo)模式

4. 河北某酒廠(chǎng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式一天

二、市場(chǎng)管理

1. 價(jià)格管理

2. 區(qū)域市場(chǎng)管理

3. 終端管理六步法

4. 江蘇某白酒企業(yè)的市場(chǎng)管理

5. 寧夏某酒廠(chǎng)的市場(chǎng)管理亂局

三、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造

1. 銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造與終端生動(dòng)化

2. 流通型終端陳列方法與技巧

3. 酒店終端陳列

4. 商超終端陳列

5. 食品及酒水終端陳列案例

四、推廣與促銷(xiāo)

1. 渠道促銷(xiāo)的常見(jiàn)辦法

2. 各類(lèi)終端促銷(xiāo)的常見(jiàn)辦法

3. 常見(jiàn)推廣促銷(xiāo)的執(zhí)行要點(diǎn)

4. 山東某酒廠(chǎng)的促銷(xiāo)管理辦法

五、酒水行業(yè)銷(xiāo)售技巧

1. 渠道商拜訪(fǎng)與洽談要點(diǎn)

2. 終端商拜訪(fǎng)與洽談要點(diǎn)

3. 實(shí)際演練

師資力量

陳旻品牌戰(zhàn)略專(zhuān)欄 1、教育背景： 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)出身，中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家! 致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”! 工商管理碩士，現(xiàn)任北京準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)策劃總監(jiān)、采納品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理，中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。 擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，不光為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論，更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。 在十多年的職業(yè)生涯中，造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。 2、專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域： 《建立持久盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系》 建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系，學(xué)習(xí)最實(shí)用的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式與方法 《打造賺錢(qián)的品牌》 如何規(guī)劃品牌，如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力 《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》 幫助出口型企業(yè)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu) 《金牌廠(chǎng)商合作》 廠(chǎng)商如何建立良好的合作關(guān)系，形成共贏(yíng)的體系 3、工作經(jīng)歷和成果： 擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，不光為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論，更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。 在十多年的職業(yè)生涯中，造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。 4、成功案例和客戶(hù)： 服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目身份 主導(dǎo)或操盤(pán)的項(xiàng)目 山東金正大集團(tuán) 07品牌及營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總控 河南矛盾集團(tuán) 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃 新華教育集團(tuán) 招生體系構(gòu)建 山東奧星集團(tuán) 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃 澳中教育交流協(xié)會(huì) 品牌規(guī)劃

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