| 開課地點(diǎn): | 廣州 |
|---|---|
| 授課時(shí)間: | 2天 |
| 授課顧問: | 朱老師等 |
| 開課時(shí)間: | 2013-05-25 |
| 市場報(bào)價(jià): | 0 |
| 購買價(jià)格: | 0 |
| 審核時(shí)間: | 我要報(bào)名2013-04-26 19:56:57 |
第一章 二三線城市房企發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)典案例解析篇
一.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇
1. 2013房地產(chǎn)行業(yè)趨勢及未來趨勢預(yù)測
2. 二三線城市房地產(chǎn)金融發(fā)展背景和發(fā)展趨勢
3. 二三線城市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢及投資分析
4. 二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析
5. 二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃(投資決策/控制)
6. 新形勢下中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
7. 中小型房地產(chǎn)企業(yè)在新政策下如何走出困境
8. 房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目品牌建設(shè)的核心觀念和思路
二.房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策略創(chuàng)新 案例分析篇
1. 項(xiàng)目投資營銷(案例分析:金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū))
2. 建筑設(shè)計(jì)營銷(案例分析:國奧村、南京康橋圣菲)
3. 項(xiàng)目工程營銷(案例分析:廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目)
4. 項(xiàng)目形象營銷(案例分析:萬科17英里)
5. 項(xiàng)目營銷推廣策劃(案例分析:星河灣)
6. 項(xiàng)目銷售組織與控制(案例分析:河南金瀚上河城)
7. 項(xiàng)目服務(wù)品牌營銷(案例分析:萬科四季花城)
第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣實(shí)施及滯銷樓盤成功解套篇
一.項(xiàng)目營銷推廣及滯銷樓盤成功解套篇
1. 步驟一:房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷
2. 步驟二:房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘
3. 步驟三:避免滯銷的技巧剖析
4. 步驟四:典型滯銷樓盤有效解套
5. 步驟五:樓盤“三五八”階段滯銷及對策
6. 步驟六:房地產(chǎn)策劃的十大核心主張
7. 步驟七:新政策下如何創(chuàng)造銷售奇跡
8. 步驟八:“房市低迷”有效銷售策略
二.經(jīng)典熱銷樓盤全案營銷策劃案例解析篇
1. 住宅項(xiàng)目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析
2. Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3. 豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4. 都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
5. 商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
6. 旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
7. 酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析
第三章 星河灣的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)精髓與營銷策略(李老師)
一、豪宅是怎樣煉成的
1. 星河灣戶型、精裝修、園林解密
2. 星河灣核心理念
3. 高端項(xiàng)目如何高溢價(jià)
4. 高溢價(jià)的四個(gè)發(fā)力點(diǎn)
5. 超強(qiáng)的整合能力
6. 超強(qiáng)的執(zhí)行力
二、星河灣精裝修設(shè)計(jì)
1. 設(shè)計(jì)原則
2. 戶型的變化:案例分析
3. 材料的多樣性
4. 精裝修款式的多樣性
三、星河灣園林設(shè)計(jì)
1. 園林五個(gè)結(jié)合:內(nèi)外結(jié)合、人性化結(jié)合、功能結(jié)合、實(shí)用性與觀賞性結(jié)合
2. 星河灣園林打造五大原則
3. 布局特點(diǎn)(案例分析:坡地綠化和36個(gè)高差)
4. 星河灣園林特色
5. 園林進(jìn)化(案例:廣州星河灣一期、二期、三期、四期、北京星河灣)
四、星河灣的升級——圖解星河灣十年的發(fā)展
五、星河灣的整合營銷
1. 回顧星河灣的銷售歷程
2. 高端項(xiàng)目營銷重點(diǎn)與難點(diǎn)
3. 星河灣模式解讀
4. 整合營銷傳播的途徑
六、星河灣的營銷傳播
1. 星河灣品牌之路的項(xiàng)目概況
2. 星河灣差異化定位
3. 消費(fèi)群定位
4. 星河灣首期整合營銷傳播之路
5. 星河灣所運(yùn)用的宣傳途徑
七、“星座”的由來
1. 星座重新定義豪宅
2. 星座系列公關(guān)活動(dòng)
3. 星座整合推廣節(jié)奏
4. 銷售策略
5. 星座銷售精英培訓(xùn)計(jì)劃
6. 銷售人員工作手冊的核心內(nèi)容
八、北京星河灣整合推廣節(jié)奏
1. 營銷線——“一主四輔”的營銷策略
2. 銷售服務(wù)篇
3. 營銷管理篇
4. 如何兼顧價(jià)值與速度
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