2013年房地產(chǎn)走勢研判、房企發(fā)展戰(zhàn)略分析與解密星河灣產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)精髓與營銷策略

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	朱老師等
開課時(shí)間：	2013-05-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-26 19:56:57

　　

學(xué)習(xí)對象

房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理；房地產(chǎn)投資（集團(tuán)）公司營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。

課程目標(biāo)

課程背景 如何研判2013年的房地產(chǎn)市場形勢及未來市場政策？ 面對復(fù)雜低靡的房地產(chǎn)市場環(huán)境： 房地產(chǎn) 企業(yè)如何由表及里，把握規(guī)律與認(rèn)識中國房地產(chǎn)？ 房地產(chǎn)企業(yè)如何在發(fā)展中去面對機(jī)會與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新 與超越？ 房地產(chǎn)企業(yè)如何定位自身與項(xiàng)目，獲取效益并可持續(xù)發(fā)展？ 房地產(chǎn)企業(yè)如何借鑒成功標(biāo)桿項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)研發(fā)與營銷管理模式，突破當(dāng)前銷售困局？ 首次以大量生動(dòng)詳實(shí)的體驗(yàn)式營銷案例系統(tǒng)分析2013年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢與企業(yè)發(fā)展策略，解密星河灣成長的歷程以及星河灣企業(yè)戰(zhàn)略，項(xiàng)目定位，產(chǎn)品策略，精裝修設(shè)計(jì)及整合營銷策略，分享成功經(jīng)驗(yàn)。 近年來，房產(chǎn)物業(yè)始終是境內(nèi)外資金青睞的投資對象，推動(dòng)著物業(yè)價(jià)格的逐步走高。因此，房地產(chǎn)產(chǎn)品更大程度上表現(xiàn)為一種金融投資品的性質(zhì)，與其原本的居住功能逐漸背離。限購令的目的就是恢復(fù)住宅產(chǎn)品的居住功能，剝離其投資品的功能，將熱錢游資隔離在外，等等發(fā)現(xiàn)的一系列問題讓中國房地產(chǎn)危機(jī)重重，如何為房地產(chǎn)把脈，如何成為行業(yè)的精英，這里，有最好的答案！ 課程收獲 1、分析“十八大”后房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略地圖。 2、掌握現(xiàn)代化產(chǎn)品策劃、創(chuàng)新營銷管理手段，全面提升企業(yè)競爭力。 3、學(xué)習(xí)星河灣成功的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)精髓與營銷策略。

課程內(nèi)容

第一章 二三線城市房企發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)典案例解析篇

一．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇

1.    2013房地產(chǎn)行業(yè)趨勢及未來趨勢預(yù)測

2.    二三線城市房地產(chǎn)金融發(fā)展背景和發(fā)展趨勢

3.    二三線城市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢及投資分析

4.    二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析

5.    二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（投資決策/控制）

6.    新形勢下中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

7.    中小型房地產(chǎn)企業(yè)在新政策下如何走出困境

8.    房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目品牌建設(shè)的核心觀念和思路

二．房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策略創(chuàng)新 案例分析篇

1.    項(xiàng)目投資營銷（案例分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū)）

2.    建筑設(shè)計(jì)營銷（案例分析：國奧村、南京康橋圣菲）

3.    項(xiàng)目工程營銷（案例分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目）

4.    項(xiàng)目形象營銷（案例分析：萬科17英里）

5.    項(xiàng)目營銷推廣策劃（案例分析：星河灣）

6.    項(xiàng)目銷售組織與控制（案例分析：河南金瀚上河城）

7.    項(xiàng)目服務(wù)品牌營銷（案例分析：萬科四季花城）

第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣實(shí)施及滯銷樓盤成功解套篇

一．項(xiàng)目營銷推廣及滯銷樓盤成功解套篇

1.    步驟一：房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷

2.    步驟二：房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘

3.    步驟三：避免滯銷的技巧剖析

4.    步驟四：典型滯銷樓盤有效解套

5.    步驟五：樓盤“三五八”階段滯銷及對策

6.    步驟六：房地產(chǎn)策劃的十大核心主張

7.    步驟七：新政策下如何創(chuàng)造銷售奇跡

8.    步驟八：“房市低迷”有效銷售策略 

二．經(jīng)典熱銷樓盤全案營銷策劃案例解析篇

1.    住宅項(xiàng)目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

2.    Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析

3.    豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

4.    都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析

5.    商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

6.    旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

7.    酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

第三章 星河灣的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)精髓與營銷策略（李老師）

一、豪宅是怎樣煉成的

1.    星河灣戶型、精裝修、園林解密

2.    星河灣核心理念

3.    高端項(xiàng)目如何高溢價(jià)

4.    高溢價(jià)的四個(gè)發(fā)力點(diǎn)

5.    超強(qiáng)的整合能力

6.    超強(qiáng)的執(zhí)行力

二、星河灣精裝修設(shè)計(jì)

1.    設(shè)計(jì)原則

2.    戶型的變化：案例分析

3.    材料的多樣性

4.    精裝修款式的多樣性

三、星河灣園林設(shè)計(jì)

1.    園林五個(gè)結(jié)合：內(nèi)外結(jié)合、人性化結(jié)合、功能結(jié)合、實(shí)用性與觀賞性結(jié)合

2.    星河灣園林打造五大原則

3.    布局特點(diǎn)（案例分析：坡地綠化和36個(gè)高差）

4.    星河灣園林特色

5.    園林進(jìn)化（案例：廣州星河灣一期、二期、三期、四期、北京星河灣）

四、星河灣的升級——圖解星河灣十年的發(fā)展

五、星河灣的整合營銷

1.    回顧星河灣的銷售歷程

2.    高端項(xiàng)目營銷重點(diǎn)與難點(diǎn)

3.    星河灣模式解讀

4.    整合營銷傳播的途徑

六、星河灣的營銷傳播

1.    星河灣品牌之路的項(xiàng)目概況

2.    星河灣差異化定位

3.    消費(fèi)群定位

4.    星河灣首期整合營銷傳播之路

5.    星河灣所運(yùn)用的宣傳途徑

七、“星座”的由來

1.    星座重新定義豪宅

2.    星座系列公關(guān)活動(dòng)

3.    星座整合推廣節(jié)奏

4.    銷售策略

5.    星座銷售精英培訓(xùn)計(jì)劃

6.    銷售人員工作手冊的核心內(nèi)容

八、北京星河灣整合推廣節(jié)奏

1.    營銷線——“一主四輔”的營銷策略

2.    銷售服務(wù)篇

3.    營銷管理篇

4.    如何兼顧價(jià)值與速度

 

師資力量

1、朱老師 【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授 北京大學(xué)房地產(chǎn)黃埔同學(xué)會專委會主任 中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會秘書長 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會中介委常務(wù)理事 歐洲華人投資協(xié)會中國代表處首席代表 瑞爾特控股集團(tuán)董事長 經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，MBA。先后服務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代（中國）集團(tuán)公司、廣東美的集團(tuán)、（深萬科）國際企業(yè)服務(wù)公司等國內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。 長期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、資本運(yùn)營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個(gè)住宅、商業(yè)及旅游項(xiàng)目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項(xiàng)目運(yùn)作流程，積聚了豐富的開發(fā)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，于1996年初，率先提出房地產(chǎn)全程營銷觀念，并在相關(guān)項(xiàng)目中成功實(shí)施。 2、李老師： 歷任星河灣地產(chǎn)集團(tuán)、廣東碧桂園集團(tuán)營銷副總經(jīng)理及銷售核心管理人員。十多年來專攻大盤快速營銷和高端物業(yè)高價(jià)值營銷兩大領(lǐng)域，在“價(jià)值營銷”與“速度營銷”方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。善于以務(wù)實(shí)的精神、創(chuàng)新的思維及到位的執(zhí)行貫穿在項(xiàng)目營銷推廣工作中，實(shí)現(xiàn)郊區(qū)大盤引爆市場快速銷售，實(shí)現(xiàn)高端物業(yè)在追求最大的銷售利潤與最快的銷售速度之間取得和諧與平衡。 任職星河灣地產(chǎn)集團(tuán)時(shí)，直接負(fù)責(zé)北京星河灣項(xiàng)目的銷售工作，在北京星河灣2006年獲得北京市住宅銷售金額的第一，年銷售額達(dá)21億元。負(fù)責(zé)廣州星河灣項(xiàng)目的銷售工作；工作范圍包括：制定銷售、推廣策略、執(zhí)行銷售計(jì)劃、完成銷售任務(wù)；制定營銷系統(tǒng)崗位培訓(xùn)計(jì)劃、薪酬體系；制定營銷系統(tǒng)的行政管理制度；制定標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程及銷售系統(tǒng)自動(dòng)化系統(tǒng)的工程等；廣州及北京星河灣七年時(shí)間累計(jì)銷售逾4千套，銷售金額近80億。

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