旺店印鈔機(jī)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	舒立平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-03-17 10:54:46

　　

　　課程目標(biāo)

　　掌控門店業(yè)績(jī)管理的核心關(guān)鍵，引爆銷售潛能，提示店長(zhǎng)的管理技能。

　　掌控復(fù)制高效率的管理模板，激活終端活力，讓團(tuán)隊(duì)精英層出不窮。

　　掌控終端需要診斷的問(wèn)題，破解店鋪提升業(yè)績(jī)的全套原理。

　　掌控終端策略資源的聚焦，持續(xù)拉動(dòng)終端銷量。

　　掌控VIP客戶管理，確保終端業(yè)績(jī)瘋狂持續(xù)增長(zhǎng)。

　　掌控貨品結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存，提升高贏利的空間。

　　掌控終端店鋪在人、貨、場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的全新策略。

　　課程內(nèi)容

　　第一章：門店印鈔機(jī)八大選址秘訣：選對(duì)才能賺對(duì)

　　看前景：了解城市及區(qū)域規(guī)劃

　　看環(huán)境：門店與商圈要求相吻合

　　看客流：辨別MC客流，“客流”等于“財(cái)源”

　　看地段：看重潛力，切忌盲目爭(zhēng)奪黃金地段

　　看錢景：分析MC客流購(gòu)買模式

　　看樓層：選低不選高

　　看交通：分析交通地理?xiàng)l件

　　看對(duì)手：查看現(xiàn)有門店，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　第二章：門店印鈔機(jī)七大形象設(shè)計(jì)秘訣：心動(dòng)才能行動(dòng)

　　門店名稱：好名字成就好生意

　　店門修飾：好門面打開(kāi)財(cái)源

　　門店招牌：眼球效應(yīng)就靠它

　　櫥窗設(shè)計(jì)：要的就是吸引人

　　門店布局：美觀、舒適最重要

　　門店氛圍：勾勒好印象

　　商品陳列：讓顧客一買再買

　　第三章：門店印鈔機(jī)六大產(chǎn)品價(jià)值法則：有價(jià)才會(huì)有市

　　選擇：清晰的價(jià)值取舍

　　倡導(dǎo)：要有獨(dú)特的價(jià)值訴求

　　區(qū)分：價(jià)值鏈與對(duì)手截然不同

　　關(guān)聯(lián)：價(jià)值鏈之間具有內(nèi)在邏輯

　　增值：品質(zhì)的價(jià)值延伸

　　內(nèi)聚：吸引力法則

　　第四章：門店印鈔機(jī)九大贏利能力提升全攻略：賣出才能獲利

　　銷售目標(biāo)制定攻略：以銷售件數(shù)為業(yè)績(jī)考核目標(biāo)

　　分類額占比攻略：有效監(jiān)控 實(shí)時(shí)庫(kù)存

　　滯銷銷售攻略：穿著展示 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置 概念推銷 組合銷售

　　提升連帶率攻略：組合銷售 聯(lián)動(dòng)銷售 鎖鏈銷售

　　提升客單價(jià)攻略：專業(yè)貼心服務(wù) 客戶信息分析

　　提升件單價(jià)攻略：高額銷售獎(jiǎng)勵(lì)

　　客戶維護(hù)攻略：VIP專享服務(wù)

　　門店坪效攻略：門店創(chuàng)意陳列

　　員工人效攻略：

　　競(jìng)爭(zhēng)型導(dǎo)購(gòu)配置 店長(zhǎng)鯰魚(yú)效應(yīng)式管理

　　第五章：門店印鈔機(jī)六大促銷秘訣：促銷才能增效

　　打折促銷：激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望

　　時(shí)機(jī)促銷：抓住商品換季的時(shí)機(jī)“大賣”一筆

　　廣告促銷：制作一份“誰(shuí)都能明白”的廣告

　　活動(dòng)促銷：成功的“大型活動(dòng)計(jì)劃”

　　客戶群促銷：

　　采用“名片行動(dòng)計(jì)劃”建立自己的顧客群

　　網(wǎng)絡(luò)促銷：新興推廣力量大

　　第六章：門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)管理：向管理要業(yè)績(jī)

　　為門店定下標(biāo)準(zhǔn)化“店規(guī)”

　　以人為本——人員管理是重中之重

　　尊重店員能促進(jìn)他們創(chuàng)造更大價(jià)值

　　及時(shí)進(jìn)行店員隊(duì)伍的優(yōu)化更新

　　善于用人“短”變“長(zhǎng)”

　　合理的激勵(lì)政策讓店員更加盡心盡力

　　對(duì)店員的考核及工作分配

　　留住人才，才能留住輝煌

　　辭退員工需注意的問(wèn)題

　　第七章：門店印鈔機(jī)大數(shù)據(jù)客戶管理：向數(shù)據(jù)要利潤(rùn)

　　大數(shù)據(jù)環(huán)境下的門店客戶關(guān)系管理

　　從門店客戶體驗(yàn)管理到大數(shù)據(jù)應(yīng)用模式

　　大數(shù)據(jù)客戶管理下的精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　客戶關(guān)系管理如何進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析

　　如何挖掘大數(shù)據(jù)管理的潛質(zhì)

　　客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為大數(shù)據(jù)才有價(jià)值

　　新浪微博是如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理

　　門店如何利用微信做好客戶關(guān)系管理

　　第八章：門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)培訓(xùn)：向培訓(xùn)要效益

　　必不可少的店面銷售禮儀培訓(xùn)

　　如何做好一名優(yōu)秀店長(zhǎng)

　　如何打造制勝門店團(tuán)隊(duì)

　　六步有效達(dá)成交易

　　四招絕對(duì)搞定顧客

　　如何打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌

　　如何訂貨及優(yōu)化庫(kù)存管理

　　如何快速突破業(yè)績(jī)瓶頸

　　如何將顧客變?yōu)樾磐?/p>

　　第九章：門店印鈔機(jī)十大成本控制秘訣：砍掉成本、留下利潤(rùn)

　　門店成本費(fèi)用的控制方法

　　為門店制定合理的資金使用計(jì)劃

　　有效控制門店的采購(gòu)成本

　　周轉(zhuǎn)的快慢決定賺錢的多少

　　精打細(xì)算，合理避稅

　　店面賬目要做到“日清月結(jié)”

　　定期分析門店的財(cái)務(wù)狀況

　　控制成本，省下的就是賺取的

　　學(xué)著讓“錢生錢”，資金周轉(zhuǎn)快慢決定賺錢多少

　　想辦法把投資人引入“門”

　　師資力量

　　舒立平 老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練

　　中國(guó)鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師

　　中國(guó)經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家

　　英國(guó)布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授

　　曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾(國(guó)際)有限公司總經(jīng)理

　　曾擔(dān)任Inditex集團(tuán) ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)

　　曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾(JASONWOOD)公司培訓(xùn)總監(jiān)

　　【授課風(fēng)格】

　　實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn) + 課堂理論 + 現(xiàn)場(chǎng)教練 + 案例分享 + 拓展訓(xùn)練

　　現(xiàn)場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等!運(yùn)用終端人員的語(yǔ)言、靈活多樣的形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中轉(zhuǎn)變觀念、在互動(dòng)交流中學(xué)習(xí)知識(shí)、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。

　　【經(jīng)典課程】

　　《標(biāo)桿店鋪精細(xì)化管理特訓(xùn)營(yíng)》

　　《總裁互聯(lián)網(wǎng)思維落地風(fēng)暴》

　　《VIP軍火庫(kù)營(yíng)銷倍增業(yè)績(jī)魔法》

　　《營(yíng)銷突圍 模式裂變》

　　《店鋪診斷 業(yè)績(jī)提升 沙盤(pán)模擬特訓(xùn)營(yíng)》

　　《旺店印鈔機(jī)》

　　《贏造回頭客》

　　《做一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)》

　　《心靈解碼潛能訓(xùn)練營(yíng)》

　　【服務(wù)品牌】

 

　　寶姿、ZARA、JASONWOOD、笛莎公主、圣德西、哥弟、美特斯邦威、雅戈?duì)柗�飾、艾利歐、戈美其、ONLY、迪莎公主、香影、紅袖、鄂爾多斯、駱豪男裝、報(bào)喜鳥(niǎo)、鱷魚(yú)恤、威絲曼、利郎男裝、羅夫羅倫、巴拉巴拉、哇哈哈、米奇、巴布豆、蘋(píng)果、老人頭、波司登、卓詩(shī)尼、優(yōu)衣庫(kù)、adidas、耐克、姣瑩內(nèi)衣、蘇寧電器、博西電器、西門子、皮阿諾、唐納.卡蘭、夏奈爾、范思哲、armani、羅蒙、洛茲、紅領(lǐng)西服、婭麗維斯、巴黎公主、中國(guó)聯(lián)通、平安保險(xiǎn)、沃爾瑪、萬(wàn)事利、廣廈房產(chǎn)、周大福、海南航空、萬(wàn)匯珠寶等幾百家企業(yè)